Son dönemlerin en çok araştırılan konularından bir tanesi Amazon’da satış yapmaktır. Çünkü internet üzerinden satış yapmak eskilerde bir yan gelir kapısı iken şimdilerde ana gelir kapısı haline gelmiştir. Öncelerde kişiler bu mecra üzerinden sadece yan gelir elde ederlerken şimdi ciddi anlamda kazançlar sağlar oldular.
Amazon’un da Türkiye pazarına hızlı bir giriş yapması, kişilerin bu mecra hakkında araştırma yapmalarına neden olmuştur. Özellikle Trendyol, Hepsiburada ve N11 gibi platformlarda satışların doygunluk seviyesine ulaşması kişileri yeni Pazar aramaya itmiştir.
Burada ise imdada Amazon adlı dünyaca ünlü internet sitesi girmiştir. Peki, Amazondan satış yapmanın incelikleri nelerdir? İnternette reklamı dönen başarı hikâyeleri gerçek mi? Bende böyle satış yapabilir miyim? Gelin makalemize başlayalım ve Amazon’da satış yapmakla ilgili bu soruların cevabınız sizler kendiniz bulun.
Amazonda Satış Yapmak İçin Dikkat edilmesi Gerekenler Nelerdir?
1- Piyasada Talep Görecek Bir Ürün Belirleyin
Amazon gibi dünyaca ünlü sitelerde satış yapabilmenin altın kuralı tüketicinin taleplerine cevap verebilmektir. Bu da doğru ürünü doğru fiyata satmak demektir. Doğru fiyat ise illa ki düşük fiyat demek değildir.
İlk yapmanız gereken tüketicinin ihtiyaç duyduğu ya da gördüğü an ihtiyacı olduğunu hissettiği bir ürünü pazarlamaktır. Özellikle kişisel bakım ürünleri, kadınlara hitap eden krem ve jeller ile telefon ile ilgili ufak gereçler sık talep gören ürünlerdir.
Burada amacınız sadece Türkiye değil dünya pazarına açılmak olsun. Amazon satış yapmak için doğru ürünü belirlemek işin %60’lık kısmıdır. Doğru ürün belirlenirse satışlar hızla patlayacaktır. Sadece amazon üzerinden tek bir ürün, baklava satarak ciddi gelir sağlayan hesaplar vardır.
Burada yapılan inovatif düşünce dünyada üretimi pek olmayan ve adı bilinen bir ürünün tüketiciye pazarlanmasıdır. Burada dikkat etmeniz gereken ince nokta, satılacak ürünün dünya tarafından kabul görmüş olması ya da en azından adının duyulmuş olmasıdır.
2- Fiyatlama Yapmadan Önce Mutlaka Rakiplerinizin Fiyat Politikasına Göz Atın
Amazon’da satış yapmak için harika bir ürün bulduk ve %60’lık kısmı hallettik. Peki, nasıl bir fiyat belirleyeceğiz? Fiyat politikası da bu işin en ince noktalarından biridir. Doğru fiyatın yazıldığı ürünler diğerlerine göre oldukça hızlı tüketilmektedir.
Yazımızın başında da belirtmiş olduğumuz gibi doğru fiyat demek ucuz fiyat demek değildir. Satışına karar verdiğiniz X ürününü fiyatlamadan önce siteden gerekli analizleri yaptınız ve TL bazında olarak ortalama 500 TL civarında satıldığı sonucuna vardınız.
Amazon üzerinden satış yapmak için benim ürünüm çok daha kaliteli diyerek bu ürüne 700 TL belirleyebilirsiniz. Ancak bu yanlış bir hamle olacaktır. Sizin ürününüz kaliteli olsa dahi tüketiciler yorumlara ve puanlara bakarak alışveriş yapacağından satışlarınız oldukça az belki de hiç olacaktır. Peki, ne yapmalısınız?
Ürünü 250 TL’den yani yarı fiyatından listeye koyayım ki tüketici komple benim dükkânıma kaysın. KOCA BİR YANLIŞ. Bu satış politikası tüketicide ürününüzün kalitesiz, sahte ya da başka bir kusurla satıldığı izlenimini uyandıracaktır. Yani tüketici kafasında “bu ürün olağandan daha ucuz kesin bir şey var” mantığı ile hareket edecektir. Burada yapacağınız en doğru fiyatlama 500 TL’nin %7 – %10 altı olan 450-480 TL bandında bir fiyat belirlemek olacaktır.
3- Satacak Olduğunuz Ürünü Fotoğraflarla Beslemeyi İhmal Etmeyin
Amazon’da satış yapmak isteyenlerin dikkat etmeleri gereken diğer bir konu da satışa bahsi olan ürünün fotoğraflarıdır. Unutmayın kişilerin %47’si ürünü açtığı an ilk fotoğraf dikkat çekici ise ürün ile ilgili bilgi sahibi olmak istiyor.
Ancak fotoğraflar kötü ise ya da dikkat çekmiyor ise hemen altında yer alan farklı bir satıcıya geçiyor. İşte bunun önüne geçebilmek oldukça önemli. Bu yüzden gerekirse ürünlerinizi profesyonel stüdyolarda çekim yaparak listeleyin.
Ürünü sunmak, onu vitrine çıkarmak satışları %41 oranında arttırmaktadır. Güzel ve çözünürlüğü yüksek bir fotoğraf, tüketicide “satın al” hissi uyandırır. Bu sebeple ürünü listelemede fotoğraf çekimine gereken özeni gösterin.
Fotoğrafları sisteme yüklerken ise ne az ne çok olmasına gayret edin. İlgili ürünün satışı için bir ya da 2 fotoğraf nasıl çok az ise 15 fotoğraf da çok fazladır ve ilgiyi üründen kaydıracaktır. Ürünün cinsine bağlı olarak 5 ila 7 fotoğrafla satışa girmek doğru bir strateji olacaktır.
4- Ürünü Tanıtacak Reklam Anlaşmaları Yapın
Amazon üzerinden satış yapmak için reklam vermeniz oldukça önemlidir. Hele de dünyanın tüm marketlerinin yer alabildiği bir platformda satış yapıyorsanız. Burada Google Google Ads harika bir kurtarıcı olarak öne çıkıyor. Google Ads Reklam verme başka bir yazımızın konusu olsun, biz Amazon’da satış yaparken reklam yapabilmenin püf noktalarından devam edelim. Satışı yaptığınız ürünü doğru yerde pazarlamanız gerekiyor. Akla gelip gelebilecek tüm mini elektronik aletlerin cirit attığı Çin pazarına telefon kılıfı için reklam girerseniz bu tam bir fiyasko olacaktır. Burada yapılması gereken işlem ürünün niteliğine bakarak doğru pazara reklam vermektir. Küçük bir örnekle açıklamak gerekirse tek özelliği mavi olmak olan yumurtaları satarak gelir elde eden kişiler bulunuyor. Bunların yaptığı işlem bu işe talebin olabileceği Ortadoğu pazarına girmek. Bunun için devasa reklam bütçeleri ayırmanıza da gerek yok. Facebook gruplarına tanıtım yazıları bırakabilir, ülkenin tanınmış isimleriyle anlaşmalar imzalayabilirsiniz. Ürünü tanıtmanız tüketicide bu ürün kaliteli ve güvenilir algısı yaratacaktır.
5- Mümkünse Kargo Ücretini Ürüne Yedirin
Yapılan araştırmalar iki ürünün fiyatı toplamda aynı maliyete denk gelse dahi kargosu ücretsiz olanın daha çok satıldığını ortaya koyuyor. Kargo bedeli 50 TL olacak bir ürünün satış fiyatı 300 TL olsun. Aynı ürün başka bir satıcı tarafından kargo dâhil 350 TL’ye satılıyor olsun. Diğer değişkenlerin aynı olduğu kabul edildiğinde kargosu ücretsiz olan ürün tüketiciden daha fazla talep görecektir. Çünkü ürünü satın alacak olan kişi direkt olarak onun fiyatını, yani kendisine olan maliyeti görebilmektedir. Ancak aynı maliyete denk gelen diğer ürün için sepete eklemesi, ödeme adımına gelmesi ve burada kargo bedelini görmesi gerekmektedir. Bu oldukça bilinen ancak çok uygulanmayan bir satış tekniğidir. Amazon satış yapmak isteyenlerin atlamaması gereken bir ayrıntıdır.
6- İkili Alımlarda İndirim Sağlayın
Ürünün fiyat politikası Amazon yetkisi dahilinde belirleniyor bunu bilmeyen yok. Ancak Amazon üzerinden satış yapmak için illa ki o kurallara uymak gerekmiyor. Site size rekabet gereği damping yaptırmıyor olabilir. Burada yapmanız gereken 2 ürünü tek bir linkte satmak ve fiyatı kırmaktır. Örnekle açıklamak gerekirse tek bir ürün fiyatı 200 TL olan satış yapıyor olun. Burada fiyatı direkt 150 TL’ye çekmek yerine ikinci ürün %50 kampanyası ile giriş yapmanız son derece makul bir seçenek olacaktır. Burada hem tüketicide ikinci ürünü uygun fiyata alıyorum algısı oluşacak hem de siz bir değil iki ürün satmış olacaksınız. Oldukça karlı değil mi?
Amazon satış yapma konusunda ufak anektotları sizlere aktardık. Direkt olarak bu pazara girmeniz akabinde birkaç ay içerisinde yüzbinlere ulaşan satışlar elbette ki mümkün değildir. Burada asıl kıstas, doğru ürünle doğru pazara girmek ve sabırla hareket etmektir. Ürünü satışa koyduktan sonra en az 3 ay satışlarını gözlemlemenizi ve ayın hangi dönemlerinde satışların arttığını raporlamanızı öneriyoruz. İndirimleri bu dönemlere getirmeniz satışları daha da roketleyecektir.
